Distribution plus intelligente
Des décisions de revenus fondées sur une demande mesurable
Notre approche tarifaire analyse la relation entre le tarif, l’occupation, le rythme des réservations, la saisonnalité et le positionnement marché plutôt que d’optimiser un seul indicateur isolément.
ADR
Le tarif journalier moyen mesure le revenu moyen généré par chaque nuit occupée : ADR = revenus locatifs ÷ nuits occupées.
RevPAN
Le revenu par nuit disponible combine tarification et occupation : RevPAN = revenus locatifs ÷ nuits disponibles. Cet indicateur est particulièrement utile pour les locations courte durée.
Price Elasticity
L’élasticité-prix décrit l’intensité de la réaction de la demande de réservation aux variations de prix. Comprendre cette relation aide à éviter à la fois les remises inutiles et les tarifs irréalistes.
Positionnement concurrentiel
Les biens comparables, les conditions de demande, le rythme des réservations, les événements et les tendances saisonnières fournissent le contexte nécessaire aux décisions tarifaires plutôt que de s’appuyer sur un prix fixe par nuit.